与阿里巴巴的“可转让”关登（Guan Mingsheng）交谈

“所有商业问题都在三个问题中总结了：您解决了谁？这是什么？你为什么？” 文字| “中国企业家”记者Den Shuangglin 编辑| Masilitar 头部摄影|她是盖森 我在杭州的Ali Group总部看到了广·明山。他当时76岁，但是“老人”的疲劳不可见：他的照片是笔直的，他的衬衫很细致，眼睛聪明。如果您还记得一些有趣的事情，“这会让它几乎很高兴。” 我们见面的前一天，启动了阿里巴巴成员的最后一个名单，将前26至17列出。 当关米出生在阿里巴巴时，阿里巴巴不知道他的“伴侣”，但是一旦他是一个贵族，帮助阿里巴巴在第一个寒冷的冬天幸存下来。” 关·明申（Guan Mingsheng）在通用电气（General Electric生与死之间。这一年由阿里巴巴为广明（Guang Minsheng）提供，不到其过去的十分之一。 在明申担任该职位之前，阿里巴巴有1000万美元的帐户，但是当员工的成本很高，商业模式尚不清楚。每个月至少必须燃烧200万美元。这意味着阿里巴巴只持续了五个月。广·敏（Guang Min）生产了一把锋利的刀，在很快就承担了该位置后，迅速“杀死并开火”。一个月内，它在全球范围内将360多名员工减少到150名，带有18个月窗口的阿里巴巴。他还在几个月内削减了非竞争性产品，仅关注“中国供应商”，这使阿里巴巴首次指导正现金流。 照片：丹潘 “我必须这样做。如果我在情感上或陷入情感上，阿里是对渴望的饥饿，”广·敏申坦率地承认。之后，Ba -oplovered Aribalos被称为Jack Ma Ma Pope，广敏山（Guang Minsheng）“阿里·妈妈。”爸爸明天去，今天，每天都吃食物和吃食物，以度过美好的明天。 更重要的是，广敏山（Guang Minsheng）通过注射“隐形骨骼”来领导阿里巴巴：制度价值和系统。长期以来，这个骨骼一直是阿里巴巴的中心驱动力。 从2001年到2003年，广明（Guang Minsheng）担任阿里巴巴总裁兼运营总监，并在2004年担任运营总监。它开始担任该公司的独立和非执行董事，该公司于2008年在阿里巴巴的B2B名单上引用，直到该公司于2012年6月被剥夺。 离开阿里巴巴后，广明（Guang Minsheng）并没有从商业界消失。他创立了一家咨询公司，并为多家公司努力工作。 他认为，所有问题商人都将以三个主题进行总结：问题解决了谁？将解决什么问题？你为什么？清楚地思考这三个问题使许多问题易于解决。 在新书中广告·敏申（Guang Minsheng）的“与世界3：企业家的关键有关，从一开始到成功，”他以阿里巴巴的第一位企业家的历史为例，以此作为公司如何深深地消除困难并留下挣扎的方式的一个例子。 他已经快80岁了，但广·敏申（Guang Minsheng）尚未考虑退休。他每天都在做事，在锻炼那天，我们每天都在努力“不徒劳”。广明（Guang Minsheng）经历了悲伤，生命就是这样，企业家精神就是这样：这是广·敏申（Guang Minsheng）在接受“中国商人”采访时想传达更多想法的核心。 近年来，阿里巴巴的价值引起了很多争议。作为一位创始人，它的记忆是返回来源的重要商业历史。 杰克·马（Jack Ma）在52岁时引起了我的热情开始生意。 2000年10月，我正式去阿里巴巴接受采访。我那一刻，我在扬胡宫酒店遇到了三个“ OS”。 在此之前，我不知道阿里巴巴。猎人首次打电话给我，问我是否对这家公司感兴趣。当我听到如此奇怪的公司的名字时，我不知不觉地问：“这是一家餐厅吗？”另一个人说：不，这是一家新经济公司。 他当时52岁，是中国医疗设备系统GE（通用电气）的负责人。我认为这是来自“旧经济”的时代，我对新经济一无所知。阿里巴巴为什么要寻找我？ Cazatalantos告诉我，创始人Jack Ma比其他任何人都了解新的经济。您需要像您一样有足够经验将这种企业家精神变成一家大公司的“古代人”。 杰克MA资料来源：中国咨询图书馆 在与杰克·马（Jack Ma）见面后，他意识到猎人说：“他比任何人都了解。”杰克·马的互联网想法令人难以置信。我们聊天更多超过三个小时，听到它谈论如何使用互联网来帮助公司并在世界上开展困难的业务。我比杰克·马（Jack MA）大16岁，比Tsaichong Kishin大15岁。据说我有一段时间的情绪，但是当我与他们谈论商业精神时，似乎我从大学毕业时回来了，我非常兴奋和热情。 后来，杰克·马告诉我，当他遇见他时，他在看着我。当我在私人酒店房间里看到自己时，我首先折叠衣服，坐得很好，所以我知道“他和我并不完全相同。”我需要一个更通知并可以互相补充的人。杰克·马（Jack Ma）说，在北京聚集在一起，您应该来杭州与我们的团队见面。这就是他采访的方式：这不取决于他决定是否可以加入公司，但是整个团队都有最后一句话。只要有些人对我的印象不好，您可能无法来阿里巴巴。 12月，杰克·马（Jack Ma）在香港。他要求Tsai Chongkisin与我谈论合同，并带来高盛股东的代表。那时，我当时还不富有。高盛股东很容易。 “我们无法支付太多费用。我们可以不到以前工作的十分之一的包裹（薪水）。 没有一句话，我签署了约会信。乔（Tsai Chongxin）感到惊讶。他说，谈判尚未开始。我回答，您认为我会讨论吗？他们都笑了。 实际上，许多大公司寄给我Oliit的分支机构。当我周围的朋友发现我去过阿里巴巴时，许多人不了解。他们说：“明智的是，您遇到麻烦了，互联网杰克·马（Internet Jack Ma）教我思考。 2001年1月8日，我被正式任命。乔和我从香港飞来飞去o旧的经济班级机场。实际上，多年来我已经在通用电气领先的经济舱没有采用。我们乘坐出租车去了一家120元的投资酒店。房间到处都是通风，旁边有臭臭的节奏。 我在这家酒店住了两年，但随后宾夕法尼亚州（阿里巴巴的创始人之一）不再忍受它，建议我换另一家酒店。我换成了一家更好的酒店。 老实说，这与香港的工作环境大不相同，但是我是一个学徒，索皮沿途遇到了困难，所以我不会太晚了。当我小时候，我去了一家英国广播公司的学徒，我不得不做一切。我为公司的人们提供了所有早茶。无论是添加糖，牛奶还是牛奶，它们都很坚固。 当我来到阿里巴巴时，我必须将所有东西都放在GE上。我需要举个例子：我们是一家创业公司，我们很穷，我们的商业模式仍然是ExploriNG和我们在所有感官上。由于他必须花钱，他不留在价值1-2,000元的酒店。 我已经混凝18个月了，“杀死并着火” 阿里巴巴（Alibaba）在2001年处于生与死的边缘：当时，互联网泡沫和筹款活动的爆炸很困难，但该公司已经三年没有找到稳定的利润模型。因此，我成为降落在蚂蚁的刀。阿里是一把刀，“杀死，prenit是火”。 在担任该职位之前，杰克·马告诉我：“明智，我们很富有，我们的帐户中仍然有1000万美元。” Cai Chongxin立即回应：“但是我们的耗资率很高。”我只听说过GE中的钱燃烧。耗资率是多少？ Cai Chongxin的反应非常聪明。他说，燃烧率是赚钱的含义的变化，“每月的损失约为200万美元”。 我被惊呆了。帐户中的钱足以燃烧五个月。“我不能继续这样！”我发行了。现实情况可能会变得更糟。 VC的这种耐心等不及五个月。也许在两个或三个月后没有希望，所以我们为自己躲避。 杰克·马（Jack Ma）迅速回应，意识到他必须先停止燃烧这笔钱。当时阿里巴巴的最高成本是人工成本，形式更快，更有效地省钱是解雇员工。但是谁会分离？我应该剪谁？ 大多数企业家团队与杰克·马（Jack Ma），泰·楚（Tsai Chung Kising）和吴Zhiong（Wu Zhiong）努力工作，对他们而言，手掌和背部是肉。作为外部和新的首席运营官，我很高兴能够促进这样做。 至于谁，杰克·马（Jack Ma）决定了这一策略，三个“ B A C”：返回中国，返回海岸并返回R中心（返回中心）。该业务返回中国，重点放在海岸上，该中心设在杭州。另外，进行了减法。 关·明朗摄影：她很眨眼 另外，我们没有e被CK MA接受。他们说他们不应该在一个月内接电话。您可以在一个月内接电话，并告诉他们一切都是由Savio制造的。 我谈论的第一个人是比利时人大约20年的比利时人。谈话结束后，他发现自己对业务的了解很好。我问Himpenn Ray年薪是多少，这个年轻人是什么？彭雷宣布有六位数的数字，强调他们是我们的美元。听完此消息后，我几乎晕倒了，太贵了！如果我可以将工资减少一半，但我与另一部分进行了谈判，但我说我三次提高了行动的选择。不幸的是我说了。 结果，他从未被解雇，所以他不知道火是什么意思。 “大火是我现在去Pen Ray收到我的工资并在下午离开办公室。”我完成后，他流下了眼泪，并告诉其他外国人，萨维奥没有看到它。否则，什么都不会好！ 杀人之后ing" Hangzhou's headquarters in a week, I went directly to Hong Kong. Alibaba had many professional and high employees in Hong Kong at that time, and his office was located in the middle of the mountain in the middle, with every centimeter of the precious earth. He took a long oneafternoon to cut Hong Kong employees to four or five, and the company quickly suspended the lease and moved to Wan Chai. 春节结束后，乔和我再次飞往硅谷，向我们所有的员工道别。在一个月内，全球360多名员工被削减到五个沿海省份和中国两个城市的150名员工，而杭州将其裁减为中心。所有员工都像往常一样付款，仅剩下的1000万美元只有900万美元，但是由于一个月的燃烧率降低至500,000美元，阿里巴巴损失了18个月的生命。 我必须“快速，精确，无情”。如果他们怀疑或在情感上移动，阿里巴巴将首先死于饥饿。然后，公司的员工说杰克·马（Jack Ma）是“阿里爸爸”（Ali Dad），我是“阿里·妈妈”（Ali Mama），爸爸明天有所改善。 由于被解雇而导致的18个月的阿里巴巴框架框架，但这还不够。如果在18个月内未达到Inivos和支出之间的余额，则结果仍然是死胡同。当时，阿里巴巴没有商业模式。在这里，我想解释错误的概念。这并不意味着业务模型是没有产品的产品。已经有一些产品了。 杰克·马（Jack Ma）和怀旺（Tsai Chongxin）和我在一个小办公室中争论：我应该放松身心赚钱吗？杰克·马（Jack Ma）问了一个重要的问题：“我们的贿赂是否有问题，谁要入狱？”乔和我笑了很多，当然是你。杰克·马（Jack Ma）开玩笑说：“你来拜访我吗？”我们说这是一个大问题，CFO和运营总监可以举行监狱会议，因为他们无法逃脱。 那天，我们决定了铁规则，从未喂养过。如果我们决定不做什么，那很容易选择该怎么办。在几个月内，取消所有尚未实现或没有竞争的产品，最后专注于“中国”。对于Tanto而言，供应商的产品已经确定目标客户是面向出口的中小企业的负责人。 这项集中的行动很快使阿里巴巴的现金流动了，并筹集了更多的资金。 值得 阿里巴巴的价值很快建立了。我于2001年1月8日加入了公司。13日，杰克·马·奇克斯（Jack Ma，Cai Chongxin），吴·吉恩（Wu Jiong），彭莱（Peng Lei），金·江（Jin Jianhang）和我在办公室举行了一次会议，听听正在谈论他们的价值观的杰克·马（Jack Ma）。 经过长时间的交谈，我问：“我们写吗？”杰克·马停了下来，说不，我该怎么写？他们说这很简单，它具有目标，任务和价值。杰克·马（Jack Ma）迅速确立了他的目标和使命。目标是“ 80、10、1”。 80将成为一家不断发展80年的公司。 10已成为世界上10个最佳网站之一，其中一个是让您感到自己正在寻找。他们是一个基因的人，您绝对需要使用阿里巴巴。我们的使命不是阻碍世界上的业务。 资料来源：IA生成 那么您如何总结这些值？所有人都陷入困境。经过7-8个小时的仔细考虑，他们写下了所有可以考虑然后消除的出色行为，提取以提取9的值。这是Dugu的最后“九把剑”。激情，创新，教学，开放，简单，团队合作，方法，质量，客户。 一个更重要的步骤是在操作中实现价值。我一直强调，价值不是道德概念，而是游戏规则。因为概念不能在行动中实现。您正在这家公司中，为了开发公司，您的行动必须遵守此规则。 彭雷（Peng Lei）又花了三个月的时间来细分五个级别的九个值，代表50％的CAL授权和得分。到目前为止，该评估方法已使用。 在2004年，为了更有效地继承价值，阿里巴巴在“ Siesto Sixto Six-Meridiana”中完善了“ Dugu de Dugu”的九把剑。 2019年，杰克·马（Jack Ma）提高了他对“新剑Meridien Divine”的价值。当时许多人打电话给我，说：“明智，他们的“今天的最佳表现是明天的最低要求”，他们也在清单上。我真的很喜欢这种祈祷。”听完此之后，几乎跳了。 但是每个公司的价值面临问题。如果公司很棒并且人太多，该怎么办？ 150人似乎1,500人，但没有15,000人。此外，阿里巴巴目前有100,000多人。毫无疑问，该组织目前面临许多重视的挑战。 实际上，所有商业问题都可以归因于三个问题：问题是谁？将解决什么问题？为什么要看你？清楚地考虑这三个问题使许多问题变得容易解决。 例如，阿里巴巴的最初意图是“不相信世界上困难的业务”。每个人都没有赚钱，而是来阿里巴巴来帮助他们的客户解决商业问题。如果您寻求立即利润，您的行动将通过您的原始价值转换。让新员工理解公司为什么要战斗，让老员工提醒他们为什么离开。 额外价格值的实施是两个方面。如果您想对员工诚实，您对他们诚实吗？您想对员工充满热情，您有激情吗？价值不仅需要其他人。您必须是第一个向他展示并比他做得更好的人。这样，您有权要求您这样做。 在古代，皇帝征服了世界，并关注道，计划，决策，人，编队和法律。从商业角度来看，道是一种企业文化，老板需要分享和实现他们的梦想。制定和制定决策是公司的商业策略，也是“获胜”的方式。人们，编队和方法是培训和发展，军事部署，奖励和惩罚和激励措施。 当涉及企业家的个人实践时，情况也是如此。陶意味着不要忘记原始意图。计划和决策是理解策略，做出决策，了解其利益并专注于如何“获胜”的能力。人们，培训和方法意味着弗兰克的沟通和直率的个性。这意味着尊重他人并与强大的力量合作。换句话说，您总是以自己的话语回头，练习他们说的话。 官方NINA Finance帐户 expruptions24-小时最后的信息和财务视频，以及扫描QR码跟随更多粉丝（Sinafinance）